广告策划方案(如何写广告推广方案)

一份完整且高质量的营销策划书的构建，主要涵盖三大核心部分：市场状况分析、策划书正文，以及效果预测与方案可行性分析。

一、市场状况分析

为了深入理解市场并为企业决策提供依据，全面的市场状况分析至关重要。这一环节需要涵盖以下13个关键方面：

1. 当前市场规模的评估：了解整个市场的潜在规模，以及产品的市场份额。

2. 竞争品牌分析：对比竞争品牌的销售量、销售额、市场占有率等关键指标。

3. 消费者群体分析：深入研究消费者的年龄、性别、职业、学历、收入及家庭结构等，以精准定位市场目标。

4. 产品优劣势分析：对比公司与竞争品牌的产品优缺点，明确自身产品的特色与卖点。

5. 市场区域与产品定位的比较：分析各竞争品牌的市场布局和产品定位策略。

6. 广告宣传与表现的比较：研究各竞争品牌在广告投入、广告创意及表现方面的策略。

7. 促销活动的全面对比：观察各品牌如何通过各种促销活动吸引消费者。

8. 公关活动的分析：了解各竞争品牌如何通过公关活动塑造品牌形象。

9. 定价策略的比较：分析各品牌的定价策略，理解价格与市场接受度的关系。

10. 销售渠道的对比：研究各品牌如何选择和运用销售渠道。

11. 公司近年财务的损益分析：深入了解公司的财务状况，为决策提供依据。

12. SWOT分析：对公司的优势、劣势、机会和威胁进行深入剖析。

二、策划书正文

策划书正文作为营销策划的核心，主要包括以下几个关键部分：

1. 产品市场政策：明确公司产品的市场定位、销售目标和价格策略等。

2. 销售目标的设定：确定具体的销售目标，并为实现这些目标制定明确的计划。

3. 产品推广计划：规划为实现销售目标所必需的推广活动，包括广告、促销和公关活动。

4. 市场调查计划：详细规划市场调查的内容、方法和时间表，以获取必要的市场信息。

三、效果预测与方案可行性分析

此部分主要对策划方案的效果进行预测，并评估其可行性与操作性。包括方案实施后的市场占有率预测、销售额预测、投资回报率等。对方案的实施难度、所需资源、时间周期等进行评估，确保方案的顺利执行。

一份成功的营销策划书需要深入的市场理解、丰富的文体表达和严谨的逻辑思维。在撰写过程中，应始终保持内容的生动性，确保每一部分都紧扣主题，同时展现出公司的独特风格和策略。市场调查与推广计划，如同构建一座巍峨的城堡，同样包含基石性的目标、策略以及精细如丝的细部计划。每一环节都承载着重要的战略意义。

（5）销售管理计划

如果说营销策划案是一场精妙绝伦的战争艺术展现，那么销售目标便是战争的最终占领地。市场调查计划是前线的侦察兵，负责收集情报；推广计划如同空中的空军与海上的海军，负责掩护与进攻。销售管理计划则是那英勇的陆军，他们在精准的情报支援与强大的空中与海上力量的掩护下，勇往直前，夺取最后的胜利。销售管理计划的核心在于组织的陆军——销售主管与职员。这其中还包括销售计划的制定、推销员的选拔与培训、激励策略以及薪酬制度的设定。

（6）财务损益预估

每一项营销策划案的最终目标都是追求利润。财务损益预估，就是对这一目标的精确测算。通过预估该产品的预期销售总额，再减去销售成本、营销费用和推广费用，我们就可以清晰地看到该产品的税前利润。这一环节，如同在战争中估算战果，为我们提供了决策的重要参考。

（7）方案的可行性与操作性分析

这是方案的落实政策的护航者，既是事前对可行性与操作性的必要分析，也是对执行过程中的监督工作的准备。这一环节如同战争中的军师，对整个方案的执行进行深入的研究和分析，是判断方案能否通过的关键环节之一。他们对方案的每一条细则进行审视，确保方案的完美实施。

广告策划方案，这场无声的战役，需要我们精心策划、细心执行。每一个环节，每一个细节，都关乎最终的成败。让我们以专业的态度，迎接这场挑战，创造出一个又一个营销奇迹！