期望理论的提出者是谁（期望理论）

今天乐天来给大家解答关于期望理论的问题，这是一个很多人可能不太了解的理论。让我们共同深入一下。

我们来了解一下期望公式。弗鲁姆认为，人们总是追求满足自己的需求并努力实现一定的目标。在这个过程中，目标尚未实现时，会表现为一种期望。这种期望反过来激发个人的动力，激发力量的大小取决于目标价值（效价）和期望概率（期望值）的乘积。

接下来，我们来详细一下这个公式中的各个元素。M 代表激发力量，是调动一个人的积极性，激发其内部潜力的强度。V 是目标价值（效价），这是一个心理学概念，指的是达到目标对于满足个人需求的价值。同样的目标，由于每个人的环境不同、需求不同，其目标价值也会有所不同。

接下来我们来说说效价。同一个目标对每个人来说可能有三种效价：正、零、负。效价越高，激励力量就越大。举个例子，幼儿对糖果的目标效价就要大于对金钱的目标效价。

E 代表期望值，是指人们根据过去的经验判断自己达到某种目标的可能性是大还是小，也就是能够达到目标的概率。如果个体相信通过努力肯定会取得优秀成绩，期望值就高。

目标价值大小直接反映人的需求动机的强弱，期望概率则反映人实现需求和动机的信心强弱。也就是说，如果一个人把某种目标的价值看得很大，并且估计能实现的概率也很高，那么这个目标激发动机的力量就会非常强烈。

经过发展，期望公式进一步表示为：动机=效价×期望值×工具性。其中，工具性是指能帮助个人实现的非个人因素，如环境、快捷方式、任务工具等。比如，在战争环境下，尽管效价和期望值可能很高，但由于环境因素的影响，人的动机性可能无法正常提高。再如，外资企业的良好办公环境、设备和文化制度，都是吸引人才的重要因素。

期望理论是一个非常重要的理论，它帮助我们理解人们追求目标的动力来源和影响因素。希望通过今天的分享，大家能够对期望理论有更深入的了解。