ACG千亿产业新模式 青青树力造全触点IP

中国ACG产业正处于黄金时期，特别是自2014年以来，国产动漫在受众累积、票房收益以及融资创投等方面取得了显著的进展。IP商业运作也逐渐走上正轨，尤其是通过授权改编手游的方式获得了可观的回报。行业也面临着IP改编失控以及与衍生作品脱节的问题。为此，国际领先企业采取了后向一体化的IP统合经营模式。

受到这一启示，中国动漫公司青青树与手游公司莉莉丝携手成立新公司，打破了传统的IP授权合作局限，创建了更为健康的闭环生态。其中，《英雄别闹》是青青树打造的融合游戏和动漫强基因的首个IP，秉承“一起创造世界”的理念，力造全触点IP，与亿万粉丝共同玩转ACG。跨界合作的基石在于青青树的全触点IP战略，包括以极致至强的动画、电影、漫画作为用户积累的根本，以迅速迭代的游戏、小说、周边作为用户互动的介质。通过互联网大平台的强力推送，依托社交网络维系亿万粉丝的热情，统筹IP的商业化和持续育成。

中国ACG互娱产业正在蓬勃发展，整体行业总产值从2000年的不足百亿增长到了千亿级别。国产IP的创作和养成呈现规模化趋势，国产动画片和大电影的数量不断增长，票房收入持续上升。与此国产IP的数量增长和曝光增多使得受众人群从“低龄化”向“全龄化”转变。基于IP授权的商业化手段越发成熟，带动了中国ACG互娱产业产值的不断提高。从资本市场的角度看，动漫企业在获得融资的数量和规模上都有了显著的增长。

尽管ACG产业市场空间巨大，但具备优秀动漫内容IP和强大创意制作能力的上市公司相对较少。可以预见在不远的未来，像青青树这样的ACG互娱公司将受到资本市场的青睐。但跨界合作也带来了一定的风险。传统IP授权合作模式存在不可控和易脱节的问题。对于优质的动漫IP而言，除了创造之外，更重要的是IP的育成环节。青青树认为，通过授权合作获益后应该将获得的回报对动漫IP内容制作进行再投资，让IP继续充满活力。

特别值得一提的是手游产业的飞速发展给动漫IP带来了可观的收益。国内手游市场上出现了不少优质的动漫IP改编产品，取得了良好的市场表现。知名动漫IP完善的世界观、丰富的剧情以及大量的粉丝基础为手游带来了巨大的推广优势。受此刺激，国内众多手游厂商纷纷开始收购动漫IP，使得动漫IP的授权价格和收购价格不断攀升。一线知名IP的授权保底费用已经达到了数百万人民币级别。部分国产动漫IP也已经获得了可观的授权收益。分析近期的案例可以看出，国产动漫IP的授权代价已经达到了数千万元。对于优质动漫IP而言，通过授权合作获得的回报应该再投资到内容制作中，让IP持续充满活力。这不仅是对IP价值的最大化，也是对ACG产业的挖掘和持续发展的保障。对于IP活性维护而言，“生”与“养”两大环节缺一不可。动漫IP授权手游改编的模式隐藏着风险。在粉丝用户导入后，由于游戏产品与原著契合度的问题，可能导致作品脱节，双方受损。动漫IP授权价格不断攀升，进一步增加了经营风险。若手游后续营收未达预期，分成收益无法如期兑现给动漫企业，将影响IP的“养”环节，缩短其生命周期。

授权合作可能导致动漫企业失去对IP世界观改编的控制权。游戏企业为追求商业最大化，可能在游戏设定上制造世界观冲突、剧情突兀、人物性格转变不合理等现象，导致非官方设定混乱，改编过于“同人化”。当缺乏强约束的IP同时授权给多家游戏企业时，这一问题更为突出。同一IP的不同作品之间可能产生悖论，过度消费IP，造成损害。

传统动漫IP授权游戏厂商的模式存在内容风险、成本风险和改编风险。为此，“授权模式”不应成为IP手游化的唯一标准，而应更有利于IP“生”+“养”两个环节的业务合作形式。

海外的成功案例为我们提供了启示。美国迪士尼和日本BANDAI NAMCO (万代南梦宫)在IP长效发展模式上的实践，为我们新的合作方式提供了借鉴。这两家企业统合了IP的创造和商业化，强化对IP改编的管理，实现了IP“生+养”的良性循环。他们的特色在于较少采用授权模式，更多地在集团内部实现IP的商业化运作。

受此启发，国内动漫公司青青树与手游公司莉莉丝跨界合作，成立了ACG互娱公司克里丝。克里丝将传统的IP授权“内控化”，旨在解决既有授权合作的痛点，创造最具游戏开发价值的IP。克里丝注重保持IP在动漫和游戏上的一致性，通过融合动漫和游戏的资源，实现后向一体化，降低成本和IP世界观管理的难度。

青青树所创立的全触点IP集群及其创造平台，是符合各终端诉求的IP创造+育成模式。通过覆盖粉丝消费者的数量并增强与粉丝的互动黏性，青青树正在全力实现互联网转型。克里丝作为跨界合作的产物，将在多元化的内容储备、个性化的产品体验及定制化营销服务领域持续发力。未来，克里丝将继续深化与粉丝的互动，通过共同经营延长IP的生命周期，实现互联网转型的最终目标。纵观IP衍生品领域，网络动画以其连载特性，赢得了最广泛的用户群体，吸引了大量的观众投入其中，累积覆盖的用户数量堪称之最。网络动画的用户粘性极强，粉丝对其期待度极高。它们通过连续的剧情和精彩的画面，吸引了观众的目光，累积了大量的忠实粉丝。与此网络大电影也因其一次性覆盖的广泛用户群体而备受瞩目。特别是系列化的大电影，其影响力和用户累积效应更是显著。漫画作为另一种网络传播形式，同样拥有广大的读者群体。漫画的丰富故事情节和精美的画面吸引了众多粉丝的喜爱。而从用户互动的角度来看，ACG消费者的意愿也显示出漫画在ACG领域中的普及程度最高。其次是游戏和动画，而手办周边和小说则紧随其后。这种用户互动模式反映了消费者对ACG产品的喜好和期待。

综合以上因素，IP衍生品的创作与运营呈现出一种独特的长尾特征。网络动画和大电影由于其广泛的受众基础，使得更多用户愿意参与其中，但消费意愿相对较低，他们更倾向于免费获取内容。而相对小众的漫画、游戏和小说等，虽然覆盖人群不如前者广泛，但其粉丝的消费意愿却较高。他们更热衷于购买相关的衍生品和周边产品。青青树公司在IP领域的布局正是基于这一长尾特征。他们通过全触点IP集群的布局策略，旨在覆盖更多的用户群体，并通过优质IP内容的创作与运营，与粉丝建立紧密的互动关系。他们将打造极致的IP产品，通过网络视频等大平台进行强力推送，并通过社交媒体与粉丝进行实时互动，根据粉丝的反馈进行产品的迭代更新。这种全触点IP创造平台不仅有助于提升产品的质量和用户体验，还有助于提升公司的竞争力和市场地位。依托这一独特的平台优势，青青树必将在移动互联网时代的ACG互娱领域中独树一帜！他们的目标不仅仅是创造优质的IP产品，更是希望通过与粉丝的互动和合作，共同创造更多的惊喜和可能性！