登门坎效应是什么？登门坎效应的启示(学会得寸

让我们一同一种心理现象，它被形象地称为“登门坎效应”，又称为得寸进尺效应。这一现象由美国心理学家弗里德曼和弗雷瑟通过“登门坎技术”实验揭示出来。简单来说，当一个人接受了别人微不足道的要求后，为了保持一致性，他们很可能会接受更大的要求。这就像我们逐步攀登阶梯，一步步迈向高处。接下来，让我们跟随志趣怪网小编的脚步，深入了解这一奇妙的效应吧！

什么是登门坎效应呢？从某种程度上来说，它揭示了人性中得寸进尺的一面。不同于我们通常理解的得寸进尺代表贪心不满足，登门坎效应中的得寸进尺是一种策略性的进步。当我们暂时无法接受更高更难的要求时，不妨先让自己从小处着手，逐步积累，以便最终取得更大的进展。就像是在攀登一座高山时，我们不会一开始就试图攀登陡峭的山峰，而是先从山脚开始，逐渐攀登到高峰。

这一效应的启示在于：

在销售方面，如果推销员一开始就直接推销产品，大多数人可能会感到不适并选择拒绝。如果推销员能够利用登门坎效应的策略，首先获得顾客的认同和接纳，然后再逐步引导其购买欲望，这将大大提高销售的成功率。例如，当顾客同意让推销员进入家中时，已经迈出了购买的第一步。推销员可以在闲聊中逐渐引导顾客接受更多的产品。

在员工管理方面，当要求下属完成一项艰巨的任务时，可以先提出较小的要求并让他们完成。完成后，再逐步增加任务的难度。这样员工更容易接受并逐步完成任务。同样地，在提出要求时也应该遵循从小要求开始的原则，这样员工在完成小要求后，更容易接受更大的要求。这种策略有助于激发员工的积极性和责任感。

在个人学习方面，无论是为了养成更好的学习习惯还是生活习惯，都可以运用登门坎效应。家长可以先为孩子制定小目标，逐步过渡到更大的目标。孩子们也可以通过为自己设定小目标来逐步提高自己的学习成绩和养成良好习惯。这样不仅能够提高成功的概率，还能够培养孩子的毅力和自律能力。

登门坎效应是一种非常有用的心理现象。无论是在销售、员工管理还是个人学习方面，都可以运用这一效应来提高成功率和效率。通过逐步积累、从小处着手的策略，我们能够更好地应对挑战并取得成功。