如涵创始人冯敏 提升影响力 提升影响力的变

上周，如涵之夜在钱江新城落下帷幕，这是一个值得关注的焦点。自去年退市以来，如涵一直在低调发展，令人好奇的是其平台型业务的进展以及网红孵化方面的创新。

如涵控股最近公布的财报揭示了其业务的强劲增长。服务收入达到惊人的1.193亿元，同比增长高达84%。这一增长速度不仅体现了如涵业务的繁荣，也证明了其平台模式的潜力。更值得一提的是，服务业务分部的经营利润达到了人民币1,200万元，显示出如涵的盈利能力。

在财报中，特别提到了平台模式下8位头部网红产生的服务收入情况，他们仅占总服务收入的28%，这说明如涵的网红孵化模式多样化，并非依赖单一网红。事实上，如涵红人的影响力广泛而深入，以宝剑嫂为例，她在B站上的影响力可见一斑，多个视频播放量超过百万，与品牌的合作也取得了显著成效。

如涵的成功离不开品牌与KOL之间的双向粘合关系。品牌需要KOL的内容推广和种草，而KOL则需要品牌的支持和合作来实现进步。如涵的红人拥有较大的选择权，他们能够挑选适合自己的品牌合作，实现双赢。如涵也注重红人与品牌的匹配度，制定合适的商业化路径。

如涵创始人冯敏表示，如涵希望成为优秀品牌的最佳合作伙伴，通过创造高质量内容帮助品牌快速被受众熟知。随着业务的转型和平台业务的发展，如涵的盈利能力逐渐增强。目前，如涵的平台模式效应趋向稳定，自营业务逐渐被削弱，而广告业务成为主要营收来源。如涵也在努力推进直播电商业务，虽然目前还不能与行业大佬相提并论，但仍在不断努力。

冯敏在采访中还提到，如涵的平台业务增速远超自营业务，这主要得益于需求的持续增长以及如涵自身战略的调整。未来，如涵将更多地服务于品牌，而不是自己创建品牌。如涵的供应链优势也将助力品牌供应链的提升。

在网红孵化方面，如涵采取三种模式同时进行：青训模式、合作模式以及服务平台模式。青训模式如同俱乐部经营，KOL都是俱乐部成员，共同创造内容、推广品牌。这种多元化的孵化模式为如涵的持续发展和创新提供了动力。

如涵正在以其强大的平台业务能力和多元化的网红孵化模式，为品牌带来全新的推广机会。其稳定增长的业绩和盈利能力让人对其未来发展充满期待。在当今的网红经济时代，如涵作为一家颇具影响力的网红孵化平台，其运营模式可谓是独树一帜。他们通过构建多元化的合作机制，为拥有一定粉丝基础的红人团队提供了广阔的发展空间，并帮助他们实现长期价值。

如涵通过转会机制签约红人，为他们提供专业化的运营管理支持。对于那些希望专注于内容生产而希望将运营管理交给专业团队的红人，如涵的合作模式无疑是一个理想的选择。通过给予转会费等形式，如涵为红人团队配备更专业的商业化团队，利用自身的供应链和商业化能力优势，推动他们向更高的发展阶段迈进。这种模式使得双方能够实现互利共赢，共同创造更大的商业价值。

除了转会机制外，如涵还通过临时性合作和短期合作的方式与红人建立合作关系。尽管这种模式的比重相对较低，但它仍然为双方提供了更多的合作机会和灵活性。与此“青训模式”仍是如涵的核心合作模式之一，占据超过七成的比重。这意味着许多红人与如涵之间仍保持着相对松散的关系，为双方提供了更大的发展空间和自由。

在最近的如涵之夜活动中，如涵发布了一系列新业务，旨在进一步提升其孵化红人的能力。其中包括为企业定制培训课堂的如涵星课堂、针对KOC营销服务的小程序爱种草等。这些新业务展现了如涵在红人经济领域的创新力和前瞻性。连接品牌和KOL共同创造方案的KLB以及红人内容信息系统BeBoom也为红人和品牌之间建立了更紧密的合作关系，推动了双方商业价值的提升。

对于网红经济的未来展望，冯敏表示，如涵将致力于创造更多的影响力并提升变现效率。直播作为一种收割型销售方式已经成为当下热门的网红变现渠道之一。尽管面临马太效应的挑战，但如涵的直播业务增长迅速，展现出强大的潜力。在提升变现效率方面，如涵通过符合红人长期价值的方式去做红人的商业化，并兼顾红人和品牌双方的匹配度，为他们创造更多商业化的机会。

在这个网红门槛逐渐降低的时代，成为网红不再是遥不可及的梦想。只要你有社交影响力，你就有机会影响身边的人。特别是在某个领域有影响力的网红，他们的价值会更高，更具商业价值。随着网红经济的不断发展，如涵等平台也面临着诸多挑战和未知。在红利逐渐消失的背景下，如何带着自家的红人向前冲以及如何支撑广告模式疲累时的其他业务都是未知的问题。但是可以肯定的是，如涵将继续努力和创新，为网红经济领域带来更多的惊喜和可能性。